【欧洲时报特约记者赵晨曦12月8日报道】上世纪70年代，一个从香港来的电风扇在广东佛山市顺德区煽动起新风云，风云翻涌至今，顺德区已经拥有多个家电巨头和3000多个家电生产及配套企业。

如今，被誉为中国家电之都的顺德——这棵成长了近半个世纪的大树已然根深叶茂，并且不断的发新枝，长新芽。“他们是树干，我们去做新的芽。”广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称德尔玛）CMO李军卫表示。

近日，广东德尔玛科技股份有限公司（简称德尔玛）CMO李军卫向记者介绍该公司的产品优势。（图片来源：本文图片均自欧洲时报特约记者卞戈 摄）

乘电商快车助力品牌造船扬帆

李军卫介绍，德尔玛的前身是飞鱼电商，曾为格兰仕、万和等多家知名品牌做电商代运营。

“2014年，我们选择了熟悉的家电行业中门槛较低的小家电品类开始转型，公司逐步自建产能，深度参与生产。”李军卫回忆，“由于有电商代运营经验，我们深知自己生产制造产品，更需要配备一个完善的生产供应链来为产品做支撑和服务，这样在解决用户痛点问题时，才能有最快的反应速度。”

强大的电商代运营能力，为德尔玛的成功转型增加了动力，“2010年，我们已经成为小家电领域线上运营能力最强的团队之一，自然线上销售平台也成为了我们的‘主战场’，2011年，我们从代电商运营转型创立自有品牌德尔玛，当我们第一款爆品加湿器成功上市，德尔玛在小家电行业有了姓名。”

中国小家电企业优势越来越凸显

“可以说，在电商领域，中国是领先于全球的。而且中国的电商、电子支付、物流体系等如今远超欧美国家。”李军卫表示，在2018年，当电商在中国已经不再神秘，德尔玛选择在顶峰急流勇退，又做了一次新的突破，收购了欧洲品牌飞利浦全球水净化业务股权，经营水健康业务。

近日，德尔玛展厅内展出的飞利浦按摩器产品。

凭借强大的电商机制和丰富的运营经验，优秀的生产制造能力及对消费市场的精准把控和高效的供应链，德尔玛飞利浦水健康业务销售呈数倍增长。于是，“今年上半年德尔玛又取得了飞利浦健身器材授权，进一步打开品类空间。”李军卫还补充，德尔玛助力提升了飞利浦全球销量的同时，也借助其在全球市场的口碑和声誉，在海外市场有了更强劲的竞争力。

据介绍，2023年上半年德尔玛实现海外销售收入2.69亿元（人民币，下同），同比增长43.71%。

近日，德尔玛的工作人员在展厅内介绍该公司小家电产品。

李军卫还提到，如今中国小家电企业优势越来越凸显，不仅产业链完善、能迅速满足产品生产需求，而且可以直击用户痛点、设计创新速度快、生产制造速度快、产品更新迭代快。“与海外很多大品牌一个新品的发布动辄三五年情况相比，中国制造将整个程序由串联变成了并联，大大缩短了时间和生产周期，节约了成本，且产品无论从设计、性价比、功能性及寿命均不输欧美产品。在与飞利浦的合作中，他们也在我们中国小家电企业身上看到了很多他们不具备的优势，甚至评价我们是非常优秀的商战里的一套‘孙子兵法’。”

打造极致性价比，让产品“动”人

“现在中国大多数消费者已不再以品牌作为衡量产品的标准，年轻人敢去用一些新兴品牌，且更容易被一个产品的性能、功能和体验感所吸引。欧洲很多的消费者在使用了大量的‘Made in China’的产品后，与其本土深耕几十年甚至百年的品牌相比，发现只是名字不一样，性能几乎相同，从而也慢慢认可了中国制造。”对于自主品牌市场现状，李军卫分析到。

“而且，消费者在小家电的刚需已经实现满足，接下来会关注健康意识和生活品质的提升。”李军卫说。

“小家电自主品牌应该利用好中国国内的生产制造和创新优势，用产品打动用户，赢得信任。”李军卫还强调，“寻找物美和价廉之间的平衡，极致性价比是我们必须给产品的一个定义。中国小家电企业要寻求把自己的产品打出去，建立自己的品牌。现在这个机会来了，我们要抓住，做好中国品牌。”

（编辑：冀果）