【欧洲时报实习记者黄轶彤】设计师汪雅婧（Holly）从东伦敦的二手市场起步，到创立自己的品牌，再到进入欧美主流市场，Miss Patina只用了短短几年的时间。Taylor Swift，BBC节目主持人，英国皇室成员，英剧和好莱坞明星以及中国明星赵丽颖、闫妮、毛晓彤等都身穿由她设计的衣服在电视电影和公众场合亮相。

从“摆摊”到精品店

英伦复古品牌Miss Patina的创始人、设计总监汪雅婧（Holly），毕业于伦敦时装学院。创立品牌后，她获得了英国华人商业领军人物“Rising Star新星奖”、胡润英中关系杰出贡献“Future Star未来之星奖”。她的创业的故事被BBC、中央电视台、凤凰卫视、上海电视台、网易、腾讯等多家媒体报道，也被载入英国教育纪录片《Great Experience》。

这一切，都要回到Holly正在读研那个的夏天。2009年，正在读研的Holly出于兴趣爱好，时常会去逛复古市场。机缘巧合，Holly和同学决定在周末把手工制作和改制的复古服饰拿到东伦敦的二手市场上售卖，正是这段经历促成了她在英国创业的大胆想法。

在东伦敦摆摊的过程中，Holly发现自己的复古服装生意总是比其他同学好，由此启发她开始专门做复古设计。同时，正在撰写毕业论文的Holly开始了对复古市场进行研究。Holly挖掘到市场缝隙，她发现很多人不穿复古的衣服不是因为不喜欢，而是尺寸不合适，或者觉得二手衣服比较旧、有味道等原因。于是，她开始总结经典工艺的精华，将复古与现代相结合，融合自己的奇思妙想，创立了Miss Patina品牌。

从伦敦时装学院毕业后，Holly一边摆摊一边开起了网店。当时，无论是电商行业还是新媒体行业都远不及现在发达，Holly却敢为人先地选定了这两条营销之路。一些欧洲的博主关注到Miss Patina这个品牌后，Holly顺势而为，将品牌的衣服寄给她们穿着出镜，博主的粉丝看到后也觉得喜欢，于是纷纷到Miss Patina的网店买衣服。正是这段网上销售经历，Miss Patina受到越来越多服装精品店的关注，并入驻到这些精品店。也正是在这个时候，Miss Patina被英国最大的高街零售品牌Topshop关注到，成功进驻伦敦牛津街Topshop旗舰店。

“我一开始创业的目标就是希望能进Topshop”，Holly说到，2021年，Topshop因疫情宣布倒闭，后被电商ASOS收购。而此时的Holly正带着Miss Patina逆流而上，在伦敦筹备全新品牌门店和工作室，同时也在积极扩展国内市场，亲自进行电商直播，不断进行新的尝试。是很多留学生的青春回忆，刚到英国留学的时候，有一天她从牛津街地铁口出来，一抬头就看见Topshop闪闪发光的橱窗，当时就下定决心以后要让自己的设计也进入其中。

Miss Patina创始人汪雅婧Holly。（图片来源：受访者供欧洲时报英国版）

不随波逐流只做“慢时尚”

谈及品牌塑造与营销，Holly认为最有效的策略就是踏踏实实地做好产品本质和服务，以口碑相传。从Holly创立Miss Patina品牌至今，十余年间陆续入驻了美国复古风格购物平台Modcloth、加拿大连锁商场Simons，以及日本连锁店Armoires Caprice等，远销90多个国家，众多欧美明星、主持人、英国皇室成员，以及中国明星都穿过该品牌亮相电视电影和公众场合。

Holly坦言，Miss Patina并非为追赶时尚潮流而生，而是以精致和浪漫为情怀，是为所有热爱生活，为平凡的细节所感动的人的一份礼物。Holly赋予设计灵魂和内涵，每一件衣服都有自己的故事和名字，而不是简单地做一个漂亮的外在。

Holly很喜欢大自然和小动物，在生活中，无论是植物还是动物，都能给予她设计灵感。Holly曾经帮助过一只怀孕的流浪猫，并且把猫妈妈的生产过程记录了下来，于是就诞生了猫咪系列的衣服。后来，猫咪系列也变成了Holly的标志性设计。

Holly并非今年流行什么就去做什么，虽然每一季都会有创新，但她依然很坚持自己的风格，不随波逐流。Holly也尝试过跟随潮流进行设计，但她发现这些设计在自己的客户群体中并不受欢迎，反倒是那些不从众，坚持自己风格的设计最受喜爱。

Holly也笑称自己做的是“慢时尚”，很多款已经推出了五六年的衣服，到现在仍然很受欢迎。她表示，让好的设计成为经典，是自己目前正在做并且未来还会继续发展的方向。环保是未来的一大潮流，不仅是在制作工艺和面料方面要环保，更重要的是让大家少扔衣服，所以Miss Patina没有频繁推出新款式，反而坚持发售经典款，就是希望大家的每件衣服都可以穿久一点。

Miss Patina官网。（图片来源：网页截图）

“一边哭一边工作”也是成长

谈及十二年的创业过程，Holly表示自己遇到的困难太多了，而且每个阶段的困难都不一样。和许多创业公司一样，Holly在公司成立初期也经历过人手不足，很多事情只能亲力亲，甚至有一段时间是一边哭一边工作，没有时间睡觉，就直接睡在仓库纸皮上。

品牌做起来后，Holly的压力转移到公司生存问题上，开始为品牌不断地逼自己去学习设计以外的新东西。后来，公司发展逐渐稳定，员工规模渐渐扩大，Holly又面临管理的问题，“之前只知道自己怎么埋头苦干，不懂得跟团队一起干，所以这个过程吃了很多的亏，走了好多的弯路，才慢慢学会怎么做一个好的管理者”。

在这期间，Holly还遭遇了员工离职等人事困难，她笑称当时的自己还是个不够成熟的小姑娘，所以容易感情用事，觉得员工离职就是大家“不要”她了。而现在，Holly把创业的过程比作是驾驶巴士，每一个创业者都是在开一辆巴士，中间人们上上下下很正常，有的人能够陪自己走多几个站，有的人一两站就下去了。创业者本人则是巴士司机，要很清楚的知道自己的目标，才能决定巴士往哪里开。

Holly表示，这十二年间自己的变化，一个是身份的转变，另一个就是心态的变化。Holly坦言，刚开始自己更多地从设计师的角度出发，但随着品牌逐渐做大，不得不站在管理者和商人的角度来思考问题，以前可以安安静静待在办公室搞好设计就行，而现在要逼迫自己去学怎么管理，怎么宣传，怎么做好营销计划等这些自己不喜欢的事情。Holly也把品牌看作是自己的孩子，“只要为了‘孩子’好，我都愿意去努力”。Holly称自己成长了许多，虽然到现在也还在不停地遇到困难，但内心变得更强大了，会将困难视作机遇，感恩遇到的挫折让自己有了学习的机会。

和Holly一起成长的，还有她的设计理念。刚开始，Holly的设计更多考虑年轻女性，后来觉得品牌不应局限于年龄。她在社交媒体上看到，很多女孩会和妈妈甚至是奶奶和外婆一起穿Miss Patina的衣服，于是Holly决定让Miss Patina成为一个有温度的品牌，在设计上拓广年龄层，不仅设计出适合女孩穿的衣服，也设计出女孩和妈妈能一起穿的衣服。“无论年龄，只要有一颗阳光的，柔软的心，你都能在Miss Patina找到一款适合自己的衣服，这就是我要做。我不做NO.1（第一），更想要做Only1（唯一）”，Holly说到。

创业需要“牛”的精神

在创业之前，Holly并没有想过会遇到这么多困难，她认为当时的自己全凭一股初生牛犊不怕虎的精神和对行业的兴趣就开始了创业之旅。在创业的过程中，除了对设计本身的热爱，还有许多惊喜也在鼓励着Holly前行。她表示，自己也曾有过很多个想要放弃的瞬间，但这个时候看到一些明星或者皇室成员也在穿自己品牌的衣服，就会觉得这是一股暖流鼓励着自己。

除此之外，品牌的粉丝也是Holly的动力来源。Holly认为，美是没有国界的，自己创立品牌的初衷是跟全球女性分享美好，所以她设计的每一件衣服都是有使命的。每当她打开社交媒体看到全球有这么多不同肤色的女生都在穿自己设计的衣服，她就会觉得自己在做的事情很有意义，她正在给大家带去美好和快乐。Holly还说起了几位品牌粉丝的经历，曾经有一位英国患自闭症的物理学博士在社交媒体上给Holly留言，说她找到了一件能让自己自信的衣服，Miss Patina给了她力量。谈及这些时，Holly的声音放轻了不少，与粉丝互动的这些过程让Holly特别感动，使她从基于兴趣和激情的坚持，逐渐变成基于社会责任感的坚持。

说起创业所需的品质，Holly认为首先要有责任感和乐观的精神，以及脚踏实地拼搏，终身学习的态度。“这些美好的品质，其实不管创不创业，对每个人来说都是很重要的”，Holly说到，“创业还需要‘牛’的精神，大家都笑我是一头牛，前面没路也要拿头去把墙撞开一条路。”Holly认为，大学毕业是一个很有活力的时期，很适合创业，但同时也需要清楚地认识到创业的风险，要在自己的能力范围内进行。“不是所有人都适合创业。创业需要那些很能吃苦，能为了梦想不轻言放弃，能脚踏实地去努力的人”，她说。

Holly还提到，自己之所以能快速找到品牌定位，让品牌在英国立足，就是因为自己不仅会做设计，还拥有商科的知识背景，会从客户的角度思考问题，从而做出一个令自己满意、客户想要的商品，而不是做一个孤独的艺术家。因此，Holly寄语服装设计专业的学子不要拘泥于一个领域，要多走出去了解市场，学习更多商业知识。

在Holly看来，创业还需要成长型的心态，要提前做好失败的准备，并且要能从失败中学到知识，才能更好地“爬起来”。“我很愿意和大家分享这些经历，是因为我之前走了很多的弯路。作为一个过来人，Holly希望能尽己所能，承担更多社会使命和责任，为女性发声、传播中英文化、鼓励和引导年轻人创业。

因此，她选择加入“时差问答”微信小程序。感兴趣的读者，欢迎进入微信搜索“时差问答”。

“时差问答”小程序二维码。（图片来源：欧洲时报英国版）

（编辑：李璟桐）