【欧洲时报网】4月17日，巴黎奥运圣火在奥林匹亚的赫拉神庙前点燃。还有整整100天，一支由10500名运动员、90艘船组成的船队就将驶入塞纳河，在河上举办2024年巴黎夏季奥运会的开幕式。在此之前，“世界超市”义乌的商家们就已经陆续进入奥运备货节奏，奥运相关商品订单带来的大赛红利，让这座小商品之都格外忙碌。与此同时，一些商家也在新的挑战中前行。
“如果是现在才来线下看货，可能是新手”
100天之后，2024巴黎奥运会即将开幕。最近，话题“义乌人已经开始赚巴黎奥运会的钱了”冲上微博热搜第一。
图为在义乌国际商贸城内，来自美国的外商正与商户在洽谈采购电动高卢雄鸡毛绒玩具。（图片来源：视觉中国）
杭州网报道，近年来，每一次世界大赛，都让义乌这个世界小商品之都的名声传遍全球。从东京奥运会到卡塔尔世界杯，从杭州亚运会到即将举行的巴黎奥运会，大型赛事有效拉动了体育用品出口。
这几天，义乌的商家们已经陆续进入了奥运备货节奏。义乌的体育用品生产企业也是开足马力生产来自欧美的订单。在奥凯体育用品有限公司园区，工人们将一箱箱足球货物装载进卡车发往全球各地。奥凯体育公司负责人吴晓明表示，今年以来，该公司已经出口了20余万个足球，主要销往欧洲、南美洲等地。
“如果是现在才来义乌线下看货，可能是新手。”义乌国际商贸城一家不愿具名的助威手环商户表示。他表示，工厂订单已经排到了5月，现在下单到工厂要一周左右才能出货，运到法国又要一个多月，所以最早的外国客户在春节后就来下单了
新华社报道，在义乌国际商贸城一区市场，不少外商往来于此。经营户过惠萍主营赛事周边产品，以外贸出口为主。这段时间，来店里看货下单的新老客户不少，其中加油助威用的闪光棒尤其受到客户喜欢。
“这款的话，法国客人订得比较多，可以按照法国国旗的颜色来定做。”过惠萍拿着一根蓝白红配色的闪光棒说，前些天一位客户就定了100箱，这种闪光棒可以连续使用10个小时，完全可以满足观赛需求。
除了法国国旗配色的商品，极具法国特色的埃菲尔铁塔、高卢雄鸡等商品在义乌国际商贸城也俯拾皆是。显然，对于即将到来的巴黎奥运会，商家们都做足了功课。
“我们设计的这顶帽子，就是以一只高卢雄鸡为造型，搭配传统的法国国旗配色，还有国旗围巾、球衣、假发等赛事周边产品。”义乌国际商贸城经营户周婷婷说，相关产品供不应求，暂时只能满足提前预定客户的需求，“因为现在太忙了，根本没有办法做急单。”周婷婷介绍，目前她们出口法国的订单，包括赛事系列、套装系列、国旗系列等商品，和去年同期相比增长幅度超50%。
“这是巴黎奥运会乒乓球比赛官方指定用球，最近卖得非常好！”前不久，经营户周坚参加了双鱼乒乓球巴黎奥运球启运仪式，连续代理双鱼26年的她，这次成为巴黎奥运会乒乓球的经销商。奥运加成，这款球不仅卖得多，而且利润高。周坚介绍，店里最便宜的乒乓球0.6元（人民币，下同）/个，而巴黎奥运会乒乓球的价格是39元/6个，相当于6元多/个。
根据义乌海关公布的数据，今年1至2月，义乌体育用品出口17亿元，同比增长70.5%。1至2月义乌对法国出口额同比增长42%，体育用品出口同比增长70.5%。今年义乌商家“出征”巴黎奥运会，除了足球、篮球、运动服这些“刚需”产品，商户们、企业设计团队会研究不同国家的人对奖杯、奖牌颜色款式的喜好，原创设计出各种新奇有趣的周边产品，根据市场需求，推陈出新，抢占先机。
“奥运会带来的体育热，让我们受益良多”
奥运经济也让除体育外的其他类目迎来春天。在以文化用品为主的义乌国际商贸城一区，一款有巴黎奥运会官方标志、印着“PARIS2024”的硅胶手环，引起了记者的注意。
杭州《钱江晚报》报道，“这款奥运手环是授权我们工厂生产的哦。”经营户林道来骄傲地说。去年10月接到生产100万个奥运手环的订单，12月开始生产，林道来已经将第一批50万个空运到了巴黎，第二批50万个这几天也将发出。“这100万个奥运手环为我增加了30%的年销量。”奥运增收，他深有体会。
义乌国际商贸城的许多工艺品、装饰品上都出现了“法国元素”“奥运元素”。在义乌国际商贸城三区的“金尊奖杯”店铺里，金灿灿的奖杯、奖牌摆满了店铺。老板陈显春笑着告诉记者，无论是奥运会，还是其他业余赛事，奖杯、奖牌是刚需，市场潜力巨大。“今年对欧出口增长较快，其中法国、英国、德国的采购商，订购的金色奖牌、奖杯，总数约有10万枚，目前已陆续出货。”陈显春打趣道，奖杯上的飘带，都是法国国旗的颜色——蓝白红。
在不少经营户看来，商机不只在法国，奥运会也为他们拓展欧洲其他国家和地区的市场提供了良机。为了拿下更多市场份额，一些经营户也推出了更符合欧洲客户喜好的新产品。
义乌国际商贸城三区经营户叶德模的店铺里，摆满了金灿灿的奖杯和奖牌。有着多年外贸出口经验的他，对不同国家和地区的客户偏好可谓如数家珍。比如，给亚洲、美洲客户做的奖杯、奖牌要是“土豪金”的，越亮越受欢迎，而欧洲客户就更喜欢淡淡的金色，低调里藏着点奢华感。
“年初到现在一共出口了二三十万个奖杯，欧洲目前来看占一半左右。”叶德模说，巴黎奥运会带动订单增长明显，工厂订单排到了4月份，预计5月份左右会迎来高峰。
这两天，印度外商吴迪有点忙。35岁的吴迪在义乌生活了10多年，能说一口流利的汉语，目前在义乌市摩挪贸易商行担当总经理一职。公司业务涵盖玩具、美工用品、消防用品、体育用品等，产品主要面向南美、欧洲市场。“奥运会带来的体育热，让我们贸易商受益良多。”吴迪称，法国的客户年前就下了订单，采购一批国旗帽，金额大约9万元，目前工厂正在加班加点赶制订单。
在义乌国际商贸城一区苗苗玩具商铺前，来自荷兰的采购商Romano被一只电动公鸡玩具吸引。Romano的客户主要来自欧美，公司每年都会从义乌出口800至1000个集装箱的产品。去年年底，一些法国客人就开始找他订购与奥运相关的产品，他经常来市场寻找有亮点的产品，眼前这款电动公鸡玩具就不错，因为“高卢雄鸡”可是法国的象征。据义乌海关统计，今年1至2月，义乌出口玩具37.4亿元，同比增长45.0%。这其中也有“奥运玩具”的身影。
关于义乌抢抓巴黎奥运经济的想象，可以无限打开。一些看似不搭界的货品也可能借着奥运东风“飞”向巴黎。在不少经营户看来，奥运会这类综合赛事对欧洲的旅游业会有所带动，是拓展各品类客户的好机会。
有的经营户去年下半年以来，已经接到了几十张可能跟奥运会相关的订单，除了体育用品和纪念品，还有餐饮用品、酒店用品等，客户多来自法国及周边国家，如西班牙、阿尔及利亚等。
“不同的赛事，产品需求差别大”
作为世界超市，义乌一出手就是“老江湖”了。作为全球最大的小商品集散地之一，义乌商品种类广泛，涵盖多种与赛事相关的衍生产品和服务。在义乌国际商贸城三区，光体育用品商铺就有五六百家。销售体育周边如纪念品、装饰庆祝用品、助威道具、颁奖用品等的经营户更是数不胜数。
杭州《钱江晚报》报道，在中国小商品城运动器材体育休闲商会会长王强看来，每次大型赛事，义乌都在行动。事实上，早在去年夏天，商会就召集不少企业和经营户，商谈营销策略，抢抓巴黎的这次奥运经济。
成效日渐显现。“一季度，行业整体销售额同比增长了30%至35%，有部分企业甚至翻了好几倍。”王强表示，“不少经营户的工厂订单已经排到五六月，这意味着接下来几个月内，特别是巴黎奥运会临近和举行期间，订单量可能会进一步增长，迎来高峰。”面对这样的增长，经营户们并不感到意外。世界杯、欧洲杯、奥运会、亚运会……每逢体育盛事，几乎都成了世界超市的狂欢节。
2023年杭州亚运会，据义乌海关统计，1至8月，义乌体育用品出口50.8亿元，创近5年来新高。其中，1至7月义乌对亚洲国家体育用品出口14.2亿元，同比增长12.7%。
2022年卡塔尔世界杯期间，据义乌体育用品协会估算，从32强的国旗到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，义乌制造几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。
义乌体育用品经营户已经在实践中积累出一些赛事产品“方法论”。
“不同的赛事，在产品需求上有很大的差别。”王强介绍，世界杯期间，球类产品和球迷衍生品会更好卖；奥运会、亚运会期间，带有举办国相关元素的产品则更畅销。
“甚至不同国家对体育用品的用途、款式、颜色都会呈现出明显的差异。”王强说，欧洲客户更钟意单功能、颜色清淡的产品，中东客户就喜欢土豪金，国内客户则更偏向色彩丰富且多功能的产品，“这都是经营户们经历一次次体育赛事摸索出来的。”
“通过跨境电商途径销售的正变多”
在紧跟赛事经济潮流方面，义乌各类经营主体都以灵活的姿态展现出超强的适应力。
浙江易豹报关代理有限公司主要为来义乌采购进货的外国客户提供后端代理服务，其中90%的业务都与欧美地区对接，欧洲地区业务占比30%左右。经理金玉玲表示，去年下半年开始，巴黎奥运会的相关产品已经陆续出货，近期已经进入补货阶段。在大部分人意识到进入巴黎奥运会时间之前，公司已经把相关产品漂洋过海送到了客户手里。
金玉玲观察到，去年开始，小批量、多批次的跨境电商模式在义乌开始兴起，“去年，我们公司至少有50%的业务转入跨境电商销售的途径。”
作为在物流一线忙碌的“老兵”，浙江盈和国际物流有限公司操作负责人也注意到，“义乌出口到欧洲的奥运相关产品中，通过跨境电商途径销售的正在变多。”他介绍，“从目前来看，在巴黎奥运会结束前，我们与奥运相关的产品出口业务还会继续保持增长势头。”
与根据订单要求点对点直接向买家发货不同，义乌的很多经营户会选择提前在海外仓备货，等待外国客户从线上下单后，再直接从海外仓发货。
盈和欧洲方向的仓库里，穿着黄绿马甲和短袖的工人，在传送带旁有条不紊地搬运打包装箱的“义乌造”货物。不久后，它们将承载着义乌人的期待，“奔赴”巴黎奥运会。
（编辑：李朔）
