【欧洲时报李梓编译】奥地利财经网报道，Shein（“希音”）是世界上最大的在线时装供应商之一。快速、廉价的时尚是中国集团的座右铭，它想继续成长。有了印度，Shein想开拓一个巨大的新市场。

年轻女性把箱子一箱一箱地倒在地板上整理衣服，自豪地打开轻薄上衣、超大号裤子和紧身迷你裙。然后他们在镜头前来回摇摇晃晃，向Tiktok上的粉丝展示新造型。

社交媒体平台上有数百万个这样的短视频。带有#shein标签的词条有时会被浏览数百万次。Shein是所谓的快时尚市场的大玩家之一。这家中国时尚集团在快时尚领域的销售额排名第二，到2022年达到近300亿欧元，仅次于拥有包括Zara在内的西班牙纺织集团Inditex。Shein的排名领先于H&M、Primark和Asos，销售额每年翻一番。

Shein几乎提供从衣服到化妆品到家具的所有商品。“网红营销是他们最重要的营销工具”，柏林国际管理学院营销与贸易教授克里斯蒂安·拜尔豪斯在接受媒体采访时表示。

“因为价格太低了，客户会马上下单。然后在TikTok上展示带有Shein标签的服装。这些带有Shein标签的帖子的影响力非常高”，Beyerhaus说。

Shein是一家纯在线时装公司——几乎完全在线销售，面向海外客户，主要是美国和欧洲客户。这家中国集团每天在平台上投放3000件新商品，其网站是世界上点击次数最多的时尚网站。去年，该应用程序的下载量约为2亿次——使Shein成为下载次数最多的20大应用程序之一。

3月底，约有15000人拜访了Shein在柏林Tauentzienstraße的快闪店。今年Shein计划在欧洲、中东和非洲地区开设约30个快闪店。其中一家于3月在柏林的豪华百货公司KaDeWe对面开业了一周。

在Shein网站上，T恤2欧元起，连衣裙2.50欧元起，人字拖3欧元起。使用很多便宜的面料，比如涤纶。使用网红分发的折扣代码，它会变得更便宜，有限的特价优惠给客户带来了压力。“你会产生这种心理效应，从而触发客户需求不足的感觉——我必须现在订购，否则商品折扣就会消失”，Beyerhaus报告说。

几天之内，Shein迅速将衣服投放市场。甚至可以在数小时内准备好小批量试销。然后决定是否生产更大的数量。这位时尚专家称这种商业模式为“实时时尚”。“这是基于时尚进度极度缩短的事实。与Zara不同，从规划、设计到商店，不再需要两到三周，Shein只用一到两周。”

据《时代周刊》报道，Shein在全球拥有一万多名员工，活跃于150个国家和地区。也有许多本地供应商，Shein不需要设计师。人工智能会自动执行此操作，评估哪些颜色、面料、尺码和款式更受欢迎。有时只是简单地复制其他品牌、设计师和本土艺术家的设计，可以说是来自AI的时尚。

Shein希望改善其形象并变得更具可持续性，还希望使用再生聚酯——到2030年将碳足迹减少四分之一。低于快时尚的竞争对手H&M——后者希望届时将其二氧化碳排放量减半。毕竟，根据一项研究，时装业排放了约20亿吨二氧化碳，约占全球排放量的4%。这相当于法国、德国和英国每年排放的总和。

尽管存在种种批评，这家中国公司仍有一些计划——它想在美国上市。这可能是今年最大的亮相之一。

（编辑：申忻）