【欧洲时报靖树巴黎报道】近日，欧时采访了法国外贸顾问委员会主席帕特里克·巴吕埃尔（Patrick Baruel），邀其分享在中法贸易方面的观察及个人创业经历。
巴吕埃尔曾任94省外贸顾问委员会主席、巴黎大区外贸顾问委员会主席，2020年由总理任命为法国国家外贸顾问委员会主席，可谓法国外贸“顶级高参”。
法国外贸顾问委员会（Les Conseillers du commerce exterieur en France）由法国外贸企业主组成，主席由委员会选出，法国总理任命，职能是促进法国对外贸易，帮助法国企业走出国门，同时也协助外资企业投资法国。
法国外贸顾问委员会主席帕特里克·巴吕埃尔在自己的珠宝品牌店铺前留影。受访者提供
巴吕埃尔于2008年创立了珠宝品牌JAUBALET。据巴吕埃尔介绍，和其他位于旺多姆广场的法国珠宝品牌相比，自己的品牌兼具了传统和独特性。其中，独特之处在于这是法国最早进行线上设计和销售的珠宝品牌之一：2008年创立之初，品牌就是通过网站、而非门店渠道出售的。
巴吕埃尔还向记者展示了他们3D打印技术制作戒指的模具：由于该品牌以个性化定制为主，为了让身处全世界的客户能对成品和预期效果有更准确的想象，他们会用树脂材料打印出一模一样的戒指款式寄送给消费者，以便顾客试戴。其珠宝设计除了传统的钻石、宝石以外，还用到罕见的矿物晶体。
JAUBALET在数字营销方面也有成熟发展：例如，针对特定相关词汇的谷歌搜索中，他们产品网页会出现在自然搜索结果的前列，从而面向全球客户进行销售。目前品牌还有中文版本的网站，并有专人运营小红书、微信等中国社交平台。
此外，谈到中法贸易现状、特别是中法贸易规模低于中德、中意的局面时，巴吕埃尔也分享了自己的观察和加强、改进贸易的思路：“加强中法贸易有几种改进方法。首先，是法国再工业化，即提高法国的工业化水平。与德国相比，德国在中国出售机器和技术，而这是法国所没有的。德国出口企业数量是法国的四倍，因此法国的外贸规模要明显低于前者。现在，法国政府决定改变战略，对法国进行再工业化，但这也需要很长时间。因此，法国外贸收支逆差超过千亿，恰恰是其工业化程度不够。法国的优势主要是在服务业，强项包括奢侈品、航空、汽车业。
在JAUBALET官网，顾客可直接订购、并根据自身喜好调整珠宝，例如这款名为DIANA的鸡尾酒戒指。来自JAUBALET官网
第二个办法是提升法国公司的出口意愿。相比德国人、意大利人，法国公司缺乏那种我们称之为‘群猎’的心态，即大型工业集团帮助中小企业一起出口，例如德国就是典型例子：当德国大型工业集团在别国扎根时，它会将业务分给德国一些中小型分包商。相比之下，法国大企业更多是在当地找分包商，这当然也很好，因为这种做法可以使企业在当地开展业务；但另一方面，这也限制了法国工业中小企业的业务范畴，虽然后者希望在海外拓展，但因为缺乏来自大集团的援助而更难实现出口目标。
第三，加强外贸从业人员的推动作用。包括外贸顾问在内的从业人员提供帮助正是为了激励法国公司更好地迈出第一步、去别国市场发展，以便改善贸易赤字。此外，政府也为法国出口公司提供帮助，所有出口公司都可以在‘一站式窗口’获取所有相关信息，而不需要上别处查询。”在提供的支持方面，巴吕埃尔还以海鲜出口商为例，表示正是因为相关外贸人员在本地与中国海关进行沟通协调，使得法国新鲜海产品可以更快地通关、从而以更好的状态进入中国消费品市场。
帕特里克·巴吕埃尔向记者展示了品牌制作的奢华高跟鞋照片：这款高跟鞋由HaroldAhouéké设计、后跟铺满钻石，并以100万美元价格出售给一位国际明星。
接下来，在谈到华侨华人如何促进中法贸易发展时，巴吕埃尔表示华侨在法国和中国的交流中发挥了重要作用。例如，在巴黎北郊的欧贝维利耶（Aubervilliers），有欧洲乃至世界最大的时装、鞋子和箱包进口批发中心，这些产品高达98%都来自中国：“法中之间的交流，多亏了这些第一代和第二代的华人企业家。”
前不久，他刚与十五位来自欧贝维利耶的华商见面，其中有“一代”、也有“二代”华商。他还对比了两代华商的特点：“首先是语言方面，第二代法语更好，而这一点已经很重要了。另一方面，二代更渴望进入高端市场，因此产品的营销和公关方式也不同。”此外，巴吕埃尔提到互联网也在两代华商的经营中扮演了不同角色。
不仅如此，“二代华商在欧洲创建了自己的品牌，反过来再将产品出口到中国。对他们来说，因为熟知中国文化传统，他们出口中国也相对来说更容易。因此，这些华商确实在很大程度上加强了法国和中国之间的经贸交流。”
巴吕埃尔还举例道：“一些华商在法国创建了营销机构，为中国公司提供建议，例如如何在法国设立公司。同样，还有很多华人在伦敦或巴黎读书，以助中国企业更好地进入美国和欧洲市场。”
巴吕埃尔还强调了华人父母重视教育的一面：“我曾在疫情前到巴黎一所商学院授课，班上多达半数学生来自中国或是华人。因此，中国父母愿意让孩子接受西方文化的教育课程，以便更好地与后者进行贸易。在今天，让中国强大的原因正是国际贸易。”
