梅西加盟巴黎圣日耳曼俱乐部（PSG）不仅成为球坛最热的话题，也引来无数商家巨贾：毫无疑问，球王是难得的摇钱树，亚马逊因此得了意外之财就是最好的证明。俱乐部将以梅西为招牌去开拓全球市场。法国体育经济专栏作家肖德尔接受欧洲时报专访时，介绍了法国足球文化的特点，梅西和巴黎的“牵手前景”以及“梅西效应”带来的商机。
这一切发生得非常快：8月8日，全世界的球迷和非球迷们看着“诺坎普的国王”终于伤心而体面地为21年的红蓝生涯划上句号。10日，梅西正式签约加盟巴黎圣日耳曼俱乐部（下文简称为PSG）。虽然“为什么离开”的多角度怀旧分析还在继续，但法国球迷显然已“翻开新的一页”，迫不及待地将目光投向巴黎和梅西的未来。法国新闻中，大规模候机、或为买梅西球衣而摸黑早起、大排长龙的球迷照片比比皆是。路人们在镜头中倾诉着对这位寡言少语天才球星的热情。11日，30号球衣的主人已经在巴黎王子公园球场的新草地上颠球。共有940万法国观众观看了他当天的法媒独家采访，这比例达到电视观众总数52%。
欧时采访了为《费加罗报》（Figaro）撰稿、体育经济观察站（Observatoire du Sport business）的体育经济专栏作家文森特·肖德尔（Vincent Chaudel），探讨了“梅西效应”带来的一系列商机、PSG在亚洲“做大蛋糕”前景、法国足球文化特点、梅西和巴黎的“牵手前景”和坐收“渔翁之利”的亚马逊公司（采访视频可关注欧时视频号）。
欧时：法媒报道“梅西直接、间接地为巴萨带来了30%收入”。依您所见，梅西将为大巴黎带来多少收入？占比又能达到多少？
肖德尔：巴萨主席拉波尔塔（Joan Laporta）曾说过，俱乐部为梅西支出的工资负担为每年1亿3千万欧元，但是他每年会给俱乐部带来差不多3成的收入、即2亿欧元左右。
对于PSG来说可能达不到这么多，毕竟梅西为巴萨效力二十多年了，巴萨相关合同都会考虑梅西因素；而PSG有关的合作合同还会考虑内马尔、姆巴佩，因此要观察“初来乍到”的梅西的影响，更多要看PSG今后、而不是现在的合同，今年肯定到不了3成。
另一方面，球衣销售的“梅西效应”是立竿见影的：在梅西来之前，PSG球衣年销售量已经达到100万件，事实上这一表现已经跻身全球Top10行列。可以预见，梅西能非常容易地将销量推向150万件，使俱乐部达到Top3、Top5的水平。
欧时：PSG每年售出100万件球衣？
肖德尔：在卡塔尔体育投资公司（QSI）收购PSG前，俱乐部每年球衣销量是10万件。但自从伊布、贝克汉姆、内马尔、姆巴佩依次加盟后，年销量攀升到了100万。
欧时：您估计梅西能为俱乐部带来多少“传统”收入，譬如门票、衍生商品？
肖德尔：梅西的赛场表现肯定能带动俱乐部的收入，推动PSG在欧冠的道路上走得更远。
在上赛季，PSG止步欧冠半决赛，这一成绩给俱乐部带来大概1.1亿欧元收入。如果今年能够靠梅西捧杯，那将会给俱乐部带来1.4亿到1.5亿的收入，比去年多3000-4000万欧元。
不过门票收入方面，很难想象梅西会带来非常大的改变：PSG已经是法国俱乐部里门票销量最高的了，经常场场爆满。当然，他能为门票销售带来正面影响，俱乐部可以因此提高门票的平价价格。不过和俱乐部的整体收入相比，这方面的影响并不是很显著。
在球衣销售、特许权使用费方面，巴萨每年的球衣销售额是2亿欧元，能为俱乐部带来3000多万的收入。我们可以想象，PSG至少也会有同等水平的销售额。我说“至少”，是因为大家要考虑到“收藏者”心理的情况：梅西不可能再像在巴萨一样，在PSG呆上20年。对梅西的支持者来说，梅西PSG的球衣更像是收藏者争夺“战利品”。他的合同是“2+1”（2年+1年的延长条款），所以他的球衣今年肯定热卖，明年也会如此。（记者注：梅西PSG球衣“保质期”或较短，PSG官网标价157,99€的“限量款”球衣已断货）。
欧时：新赞助商方面呢？
肖德尔：那还是得看新赞助商了；就现有赞助商来说，我尤其想到了耐克，要再增加球衣的特许权使用费会是非常困难的，因为NIKE和PSG现在的合同会持续到2031年，每年大概8000万的赞助。
雅高集团也是如此，他们的合同是2年前签的，而且很难想象身处旅游行业、仍被疫情所扰的雅高集团会有新的投入。
所以，我觉得现有赞助商不会再有什么突破，重点是寻找新赞助商。譬如在亚洲市场，PSG还有进步的空间，俱乐部应该特别重视、并着力开发中国市场，它和中国市场的关系是至关重要的。
内马尔、姆巴佩推动了俱乐部的国际影响力，梅西更是如此。（记者注：据外媒报道，24h内，梅西巴黎球衣网络订单64%来自中国）
PSG目前在亚洲的形象还是“挑战者”，它应该使得自己跻身巴萨、皇马、曼联等俱乐部的“领头羊”行列。
衍生产品销售也和亚洲市场大有关联：NFT（记者注：Non Fungible Token，非同质化代币，为数字买卖艺术和其他产品的新方法），它在世界范围内也销售得很好。
譬如NBA的相关衍生产品在北美销售不错，在喜爱电子产品的亚洲也很受欢迎，包括日本、韩国，当然还有中国。
欧时：有报道称目前梅西75%收入来自赛事、25%来自场外。34岁的梅西必不可免地要将收入更多样化，请举出几个例子？他会在哪些领域拓展？
肖德尔：在代言方面，梅西也和很多顶级球员不一样。比如，C罗（克里斯蒂亚诺·罗纳尔多）、内马尔等商业代言数量更多，而梅西是“少而精”。目前每年梅西的商业合同能带来3000万欧左右[…]这位六冠王、形象良好、且职业生涯进入第二阶段的球星势必要在全球范围内充分利用自身品牌发展商业合作。
我们可以看看网球选手罗杰·费德勒：他因伤错过了2020年大部分赛季，却在赛场外赚了1.063亿美元（记者注：费德勒是首位登上《福布斯》全球收入最高的100名运动员排行榜的网球运动员）。
欧时：请您解读下PSG在营销手段和“做大蛋糕”方面的策略。
肖德尔：PSG的雄心是每年拿欧冠，为此它需要网罗顶级球员。根据规定，足球俱乐部的支出不能超过收入，而这方面PSG做得并不好，因此它需要快速增加收入[…]PSG最初是借力巴黎的影响力（“奢华之城”），之后转而突出新球员的国际影响力（伊布拉希莫维奇、贝克汉姆），并接连继续引入最炙手可热的球星（the star du moment）。
俱乐部借此在社交网络上的粉丝数量从300万到了1亿人（记者注：梅西官宣当天，PSG官方Ins涨粉数量达到了450万人，现Ins粉丝总数达到4500万人）。PSG的形象从欧洲俱乐部转型为国际俱乐部、规模也完全提升，并与合作者签订了新合约：比如，Nike在2011年是每年付给PSG五百万欧元，现在是每年8000万欧元，短短10年内变成原先的16倍。同样，阿联酋航空2011年是每年付500万欧，而现在是雅高集团每年6000万欧元。
欧时：和其他欧洲豪门相比，PSG的特点是？
肖德尔：首先，PSG成立于1970年，是最年轻的欧洲顶级俱乐部。相比之下，其他老牌劲旅都差不多超过百年历史了。[…]此外，它所在的巴黎也是时尚、奢侈品、文化之都，显然和脱胎于大工业时代工人球迷群体的曼联气质不同。又如，作为加泰罗尼亚的足球队，巴萨球迷群体的身份意识非常浓厚。相比之下，PSG可称作是潮流俱乐部（un club de la mode）。
欧时：有专家评论转会巴黎是个非常明智的选择，请谈一谈巴黎和梅西的化学反应。
肖德尔：和他的阿根廷背景一样，巴萨已经成为梅西自我认知的一部分。[…]巴黎和其他欧洲城市比，独特优势首先是城市本身的魅力和世界知名度（“光之城”（La ville lumière）；PSG主教练波切蒂诺也是阿根廷人，梅西也欣赏他的足球哲学。梅西在PSG的更衣室也有自己的阿根廷朋友，而这些人际因素也扮演着不容忽视的作用。
欧时：法国球迷对梅西的到来非常热情。法国足球文化氛围和其他欧洲国家有何不同？
肖德尔：梅西的到来对法国足球有很大的益处。在法国，球迷的“支持文化”（supportisme）似乎稍弱于其他欧洲国家，“我为足狂”的现象更少一些[…]但这不意味着法国没有进步的空间，内马尔和梅西的到来已经验证了这点，法国球迷的热情让梅西本人都很惊讶。
欧时：请预测一下，除了目前的2年合约，梅西与大巴黎还能走多远？
肖德尔：梅西今年34岁，老将39岁的伊布拉莫维奇仍在踢、年过40的布冯也是。虽说布冯是门将、属于特例，但是伊布踢的是前锋。因此，天赋过人的球星如果自我管理能力强（梅西伤病较少），完全有希望延长职业生涯。
值得注意的一点是，梅西比一般球员跑动距离要少很多：大多球员平均一场比赛下来需要跑动10公里，但梅西只跑动5-6公里。由此，他的体能损耗也低于普通球员，我们有理由期待他的运动生涯会更长。
（笑）不是说他会在PSG踢到40岁，但他在接下来2-3年、甚至更多年都应该能保持高水准表现。
欧时：买下法甲转播权的亚马逊被视作是赢家，您怎么看？
肖德尔：如今，亚马逊公司在法国多行业都成了大赢家，首先6月，法国足协与亚马逊达成媒体版权合作，后者获得了直到2023/24年三个赛季法甲联赛国内转播权的最大份额，每天8场比赛、还有10个最大的广告位（每年2.75亿欧元）。这个数字都没法说是折扣价了，完全是好运气（aubaine）。[…]
这还不够！仅隔一个多月，又来了梅西，他会成为亚马逊推销视频订阅套餐的最有力卖点。毫无疑问，亚马逊视频业务会大获成功。
欧洲时报记者靖树
