纺织品配额谈判尘嚣未定，中国其它产品进入欧洲市场的步伐之大再度引起了媒体的关注。欧洲重要刊物之一——《资本》杂志12月号以大篇幅介绍了中国著名品牌商品登陆欧洲市场的情况。本刊将该文部分翻译供大家参考，其中部分叙述或有争议，不代表本刊意见。

　　我们的右边是日本东芝（Toshiba）手提DVD机，型号是SDP2700，液晶显示屏、16:9显示模式、环绕立体声……这款日本高科技精品机在FNAC店中以699欧元的价格推出。我们的左边是中国新科（Shinco）手提DVD机，型号为6820，目前在法国市场新鲜登陆。它也采用的高清晰彩色液晶显示屏等配置，据说质量与日本机基本相同。但由于其品牌在法国还鲜为人知，所以在FNAC店出售的价格只有区区349欧元。如果您也在现场，您会选择哪一个呢？日本机，对吗？那么我们可以告诉您，这个选择并不正确。

　　为什么呢？因为这个小小的东洋精品和所谓的中国“破烂儿”曾经一起被拿到新科的厂里做了一次检验。检验是在东芝和新科双方负责人和工程师的见证下进行的，采用的检验指标非常严格。结论是，这两种产品质量基本一样。FNAC在得到这样的结论之后，给两个产品开出的标签自然也没有什么差别。

　　中国的品牌就这样进入我们的视野了。我们还会以为他们不敢跑到我们眼皮子底下嘲笑我们吗？几个月来，我们还没来得及注意，中国商品的第一支别动队就带着他们可笑的商标，磨好尖利的牙齿，进入到我们大型超市的商品货架了：格兰仕的微波炉、海信的电视机、海尔的电冰箱，更别提江铃的摩托车和新科的DVD了。

　　可以说，这些在地球那一端的巨人们，终于无法满足于在其广阔的内部市场发展了。中国市场内充斥着日本、美国、欧洲各大集团，已经没有多少空间供他们施展拳脚了。雷恩二大的于歇（Jean -Francois Huchet）教授是这类问题的专家，他对我们分析中国厂商进军欧洲市场时这样说：“中国市场内部的竞争十分激烈，对于中国厂商来说，已经没有多少利润空间了。”

　　看吧，这些中国公司已经受够了为西方国家的品牌或日本品牌做加工的工作了。换句话说，以前中国公司从一颗螺丝钉、一个针线开始，完成整个商品的生产，承受了所有生产过程的艰辛，却把巨大的利润拱手送给国外的品牌商。这种生产经营模式已经不再适应一些大公司的需要了。“现在，中国的大公司只有一个愿望，就是把他们自己的品牌打到国外市场来。”一位经常到上海出差的商业顾问奥布利（Marty Aubry）警告说。

　　看看这些中国商品在我们的市场上的销售量，我们就会忍不住想：他们快挺不住了吧。除了新科DVD在短短3个月的时间内占领了35％的市场之外，很少有中国品牌占有超过0,5％的市场份额。以海尔为例，这个世界第2大电冰箱生产“巨人”，在我们市场上的销售却成了令人难以置信的“小矮人”。在“电器和视听器材工业工会”（Simavelec），大家免不了取笑这个用显微镜才能看到的所谓“市场入侵”范例，并断定简直没有担心的必要。

　　尽管如此，大家还是应该做个最坏的准备。这个“大米之乡”的工业家们以前一直为全世界的品牌做加工，让他们的工人一天到晚干个不停，现在他们终于学会生产高质量的产品了。但是他们的汽车（吉利、金杯、江铃）在法兰克福秋季沙龙中第一次参加世界性展览，在性能对照实验中，中国汽车实在没有什么机会笑傲我们的品牌。在令人遗憾的Trabant车型之后，我们没有生产过（比中国参展汽车）更差的汽车了。

　　举例来说，江铃集团的陆风吉普有个恼人的趋势：在经过角度大的弯道时翻车。在荷兰和德国举行的撞车实验，毫不犹豫地把它列入“行驶的坟墓”级别，这肯定会影响它的商业前途。但是千万不要被这个汽车行业的惨败迷惑了，中国的其它产品正在慢慢地超越我们的产品。

　　比如“斯巴克”的“凯音”（Cayin）CD机，它可以和《Diapason》杂志精心挑选推荐的最高级别CD机相媲美。再比如“声雅”（Shengya）的音箱，HI-FI音响商店毫不犹豫地把它列为最好的产品之一，并推荐给消费者购买。再看看“格兰仕”，它目前是这些中国家电中，质量还未被证明的，但也不会和法国同类产品质量有多大差别。那么海尔呢，他们对自己的产品（冰箱、洗衣机、纯平电视）充满信心，以至于他们想放弃低端产品进入法国市场，而争取占据高档家电市场的份额。

　　中国产品的质量上乘，但价格却并不昂贵。这些新的“亚洲入侵者”的致命武器就是它们的价格标签：低一些，再低一些！这就是它们的逻辑。“新科”的价格“壮举”让“东芝”很倒胃口，他们宁肯从市场上撤出自己的手提DVD机。在欧尚超市，“海尔”的美式冰箱售价1199欧元，比韩国的“三星”产品低500欧元。“海信”的等离子电视售价1550欧元，比同类产品低300欧元。“凯音”CD机价格甚至还不到同类产品的一半。我们还可以举出无数这样的例子。

　　　　　　　　　　　　海尔获取了美国电冰箱市场的20％

　　中国生产商取得成功的另一个原因就是：投入大笔资金开拓市场。将产品打入国际市场，是中国政府非常支持的行为。很多中国企业不惜投入大量资金，在短短几个月内，就成功地建立了在欧洲市场的桥头堡。

　　谨慎的厂家则选择找国外进口商销售产品，由于产品质高价低，很快就会建立一个一定规模的分销网络。例如由Sidam公司掌管的摩托车进口，“宗申”和“江铃”摩托已经在160个销售点进行销售。Lada France公司的销售经理说，他们已经和“吉利”签了销售合同，并且正在和另外两家中国集团谈判汽车销售。

　　还有选择网络销售的，比如“格兰仕”和“海信”。另外还有一些公司干脆在法国建立了分公司。中国第二大电信公司“中兴集团”已经于去年在巴黎开设了欧洲分部，并雇佣了200多员工。他们打算使在国外的产品销售，达到销售总量的36％到50％。“海尔”也制定了同样的方针。他们刚刚在意大利建立了欧洲分公司，并在巴黎开设了代表处。从2006年开始，他们将在法国市场销售纯平电视、计算机、手机。

　　我们一定会买中国产品吗？相信会的。“海尔”在进入法国市场之前，已经在美国获取了20％的电冰箱销售市场。

　　另外还有一些没有耐心的中国品牌，他们采取了更直接的方式。听说过“联想”（Lenovo）吗？就是去年春天“生吞”了IBM笔记本分部的那个中国计算机冠军品牌。经过一段时间学习技术、管理销售网络，2006年10月，IBM笔记本电脑上将贴上“联想”的商标。

　　中国看中的仅仅是工业生产领域吗？不一定。几个星期之前，有十几个中国公司的董事长到里尔访问。他们此行的目的是要在2006年，在里尔市中心建立一个销售中国名牌商品的商业中心。“我想建一个中国的老佛爷（Lafayette）商场。”韩国刚（音译）向我们简洁地解释了他的令人震惊的计划。

　　他们总不会来和我们抢鹅肝市场吧？　　　（何欢 编译）