【法新社马德里讯】值此空前经济危机之际，西班牙房地产商在营销广告上竞相出招，推销房屋存货，如“两房只要一房的价”、降价竞卖、奖励到热带地区度假等。想象力之丰富，令人惊叹。这些房地产真不知该发明什么来出售手中的存货了。

　　西班牙房地产市场历经十年疯狂扩展之后，现在泡沫破灭。由于金融危机日益加剧，银行向原本数量极少的潜在购房者收紧了放贷，房地产商债务成堆，陷入困境。

　　怎么办呢？唯一的办法就是招徕买主，把手中的存货卖出去套现。于是我们就看到这些房地产商竞相出妙招的情景。

　　最新的推销招术，是安达卢西亚地区房地产商Salsa Inmobiliaria的绝招。它许诺“一房价卖两房”，而且还有游泳池照片为证。

　　如果买主对南部海滨城市Malaga一住宅小区的四居室独立房屋动了心买下此房，那么他还可以获赠另一处住宅小区的一单居室套房。这一切的售价是78万欧元，当然价格并不低。

　 这种创新促销的点子在西班牙决不非今日始。2007年初，就在政府和房地产促销商异口同声预测房市会“软着陆”时，Re/Max房地产连锁经纪公司就决定在冬季大减价的法定时期里把住房大减价推销出去。

　　随着时间的推移，人们看得越来越清楚：房市的跌势远甚于官方宣布的严重程度。房地产商推出的招徕办法也就越来越诱人。有的赠送度假项目；有的赠送汽车，有的赠送支票，只要你签署买房合同。

　　有些房地产商以为降价竞卖是个好办法。这是十七世纪荷兰郁金香商人想出的技术。

　　Tulipp公司是西班牙在这一领域的开拓者，组织了数次降价竞卖。房地产促销商在一次沙龙上公开出售一套单元套房。价格开始下降，直到卖主确定的一个秘密底价为止。到了这个底价，谁先第一个举手，就买下这套住房。

　　然而，这些创意并未能阻止西班牙房市的灾情。西班牙人的工资在欧元区数最低之列，如今面临通货膨胀、失业率上升、利率上调，他们不再买房了。

　　有些人看准房价还会下跌，等待观望。有些希望买房的人在银行那里碰了壁。由于金融危机，银行现金枯竭，不再放贷。

　　巴塞罗那自立大学经济学教授奥利维概括指出，“收紧放贷条件使近几年建造的过剩住房的推销变得复杂起来。”住房大臣科雷多女士最近指出，“我们建造了65万套住房，而2007年的实际需求是45万套。”

　　网上银行放贷条件比较公司Bankimia经理加西亚指出，“银行每次都使获得抵押贷款的条件进一步复杂。”

　　诸多因素的混合产生了爆炸性后果，这就是住房销量直线下跌。据住房部披露，第二季度与前一年同比锐减了31.5%。

　　房地产商觉得前景一片黯淡。据房地产促销商院外压力集团“G-14”老板佩雷斯称，西班牙今天的空房库存达80万套，而交易量暴跌了60%。

　　业内人士认为，新建住房价格下降了15%到20%，但不愿降至30%或40%。

　　西班牙房地产促销商和建筑商协会主席希科特日前警告说：“如果降到那个地步，房地产促销商就宁愿把房子卖给银行。”