4、明亮温馨很重要

　　看房时留下的第一印象对交易的达成至关重要。要想尽快售出房子，捷径是使买主“宾至如归”。灯光、香味和温度可以营造这一感觉。在魁北克，有经验的人甚至建议卖主先在房子里烤一个蛋糕！如果您已经搬离了房子，千万不要切断电和暖气，因为举着手电筒、冻得哆哆嗦嗦的看房者很难对这样的房子“一见钟情”，有几件家具才会令其更加憧憬温馨的生活。如果您还住在待售的房子里，更要保持其整洁和安静，接待看房者时将音响的音量调小，拴好狗，并让孩子们乖乖地呆在一边。

　　5、为杀价留5％到10％的余地

　　很少有售房者能以一口价卖出房产。专业人士表示，2007年年初以来，房产的成交价平均低于卖主出价6％左右。为了留出这个余地，需要一开始就做出正确的定价。专家建议，“要尽可能与含中介酬金的估价相接近。”因为加的“谎价”越多，可能售出需要的时间就越长，房主被迫降价的可能性就越大。在巴黎或是其他人口稠密的大城市，房主可以另觅客源，而在一些人口不超过3万的小城市，“如果该类房产的潜在买主只有50位，价钱过高就意味着永远失去商机。”专家分析道。如果各家中介公司的估价相差很大，那么不妨求助不动产专家，花800欧元到1200欧元请其做一份详细的报告，并制定一个无懈可击的价格。

　　6、签售房协议时要10％押金

　　与买主签署售房协议（compromis）时，您可以要求对方留下一张数额最多为房价10％的支票。作为交换，您为其保留房子，直至双方签署正式合同。这张支票应交第三者保管，可以是中介商，也可以是公证人，并计入其账户。如果买主在未提供有效说明的情况下毁约，则这笔钱归卖主；如果交易顺利完成，房主只需再付剩下的房款；但如果出现了中止协议所规定的情况，例如买主的贷款申请被拒绝，则这笔钱要退还买主。

　　由于不动产涨价，中介公司要求买主支付的押金已降到了房产的5％左右，而公证人一般要求房价的10％。因此在公证人处签署售房协议，可以更好地避免出现买主轻易毁约的情况。（全文完）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　春光 编译