虽然法国的房价目前已结束了疯狂上涨，但旧房市场依然对卖方十分有利。据公证人房地产网Immonot.com表示，“鉴于房产价格近年来提升不少，因此83％的公证人兼谈判人都建议想换房的人先卖房再买房。”但如何才能将房产快速、顺利地卖出好价钱呢？我们为您总结了以下要点：

　　1、小型房产宜个人交易

　　直接与个人进行房产交易是省钱的最好办法，节省下来的中介费平均相当于房产价格的5％，因此不应忽视这种售房方式。据2005年公布的相关调查显示，目前法国个人之间的房屋买卖和出租约占整个市场的50％。不过，如果不算出租，只看买卖交易的话，只占市场份额的17％左右。个人交易所涉及的房产类型五花八门，从单间公寓到城堡都有。但交易额一旦达到150万欧元以上，房产主人都会倾向于更低调、更安全的交易方式。

　　电脑网络在个人交易中发挥的作用越来越大，以至于纸面媒体相形见绌。因为买主在网上可以同时比较数千条售房信息，通过设定地理位置、房产面积、购房预算等筛选条件，马上得到最符合其要求的房产信息。为此，刊登个人买卖房产和租房信息的《De particulier à particulier（个人对个人）》杂志每周能吸引78.5万名顾客，而其同名网站每个月更有600万人次的浏览量！花75欧元可以同时在这一杂志和网站上刊登三个星期的广告，多花21欧元还可以插入一幅图片。只刊登房屋买卖信息的Entreparticuliers.com（个人之间）网站浏览量为每个月150万人次，其广告费为三个月95欧元。

　　刊登广告之后的问题是如何控制看房人数。要想避免接待过多“随便看看”的人，您可以向希望看房者提几个比较具体的问题，例如他们的购房预算是多少、想找的房产的类型等等。

　　2、高档房产宜求助中介

　　如果您真的没有时间和精力花在估价、接待看房者、做技术评定和谈判这些事情上，那就最好委托一位称职的专业人士。如果您的房产比较高档，还可以找专门的中介公司，因为他们与求购这类房产的潜在客户接触较多，例如外国买主。

　　否则，您可以找房产所在地附近的中介事务所，他们比较了解当地市场。房地产连锁中介公司Laforêt的管理者奇德尔和克雷米尔建议“多看几家中介，并测试他们的能力。”他们为您的房子估价的基础是什么？他们为销售您的房子制定了什么具体行动方案？您收到过他们的书面看房记录和销售小结吗？他们共收取多少费用？您与他们签署的委托销售材料应包含以上各点，以及将中介酬金包含在内的房产售价等，这是法律所规定的。在合同上签字之前，务必仔细查看所有条款，尤其是有关限制您自己或其他中介结构销售该处房产的内容，以防无意识地签下一张独家代理合同！

　　专家还指出，“职业证书的2007年审批证明和酬金收取标准都应张贴在中介事务所的橱窗上，”这是法律规定的，目的是确保营业机构的专业性和透明度。然而日前在竞争、消费与打击舞弊局（DGCCRF）检查到的1070家房地产中介商中，有77.5％违反了这一规定。

　　3、房况检测证明宜早做

　　一些房况检测证明（见本报2007年9月8日至10日刊登的《租售房屋所需提供的材料》一文）在签署售房承诺（promesse de vente）时就要备好，否则买方可以毁约而不受惩罚。但卖方需提供的信息还不止这些，您还必须说明您所知道的房屋在使用和收益方面存在的问题，例如土地下陷和地役限制等，因为这些因素会影响到对方的购买决定和房产的价格。

　　房况检测证明的开具宜早不宜迟，因为有些地区对这一专业服务的需求超过供给，导致房主不得不排队等待，甚至售房公证合同被迫延迟签署。鉴于自然与技术风险检测证明（Risque naturels et technologique）和寄生虫（白蚁）检测证明（Etat parasitaire [termites]）的有效期只有6个月，如果您没有把握在有效期内肯定能把房子卖出，则不妨与检测师协商好，请他更新过期的证明时只收很少的费用。

　　有关检测机构的名单可以在全国建筑与不动产专家联合会的网站上找到：www.fneci.com。如果您通过中介公司售房，他们也会向您推荐一个检测机构的名单，并告知您平均费用。但中介公司应允许您自己选择。您应当仔细比较。伊夫林省的一位不动产交易专家指出，“250欧元应该能得到很好的服务了。但有的报价可能更低或更高，因为没有实际的规定。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（待续）　 春光 编译