自从因特网进入寻常百姓生活，网络交易日益发展，气势蒸蒸日上。聪明的生意人在这片无限广阔的领域里，不断开发出新招术，俱乐部会员制即是其一。

　　创建于2001年的Vente-privee.com私人俱乐部是近年推销库存高档商品最为成功的网点，其创始者格朗荣22岁从欧洲商业学校毕业后开出第一家减价商店，专销Tati，Mistigriff等廉价商品。5年前，这名零售商看到网络交易潜力无穷，想出了“邀请购买” （vente sur invitation）这个点子，从此事业发达，2005年出售的商品达到500万件，坐上了法国网络销售经营点的第一把交椅。

　　　　　　　　　　　　　　　俱乐部会员销售大获成功

　　据有关方面调查，通过“邀请购买”制采购的会员顾客，在法国已达到230万。私人俱乐部会员制度大获成功的诀窍在于是一个“封闭型市场”，凡欲进入网点购物者，必须有该俱乐部成员引荐，才能上网登记，然后会接到俱乐部通过电子邮件寄来的“邀购”通知，同时提供廉售商品信息。这一程序使会员一开始便产生被一个“特殊受益者”群体接纳的感觉。同时，该俱乐部向会员提供各类名牌产品，斯沃淇Swatch时尚手表、新秀丽Samsonite高档旅行箱包、兰姿Lancel款手包、男士名牌CafeCoton衬衫、高档皮具longchamp……，货物各类各种，名目繁多，减价的幅度达到50%至75%，每开市一次售货2天。顾客收到销售点开市通知，每每为争夺心仪商品而激动，一大早坐到电脑前，希望抢在7点钟开市销售时第一个接通网站并成功抢购到商品。

　　　　　　　　　　　　　　　　经营有方 财源滚滚

　　今年已43岁的格朗荣先生自豪地宣称：“高峰时段，同时上网的人数每秒平均可达到3万。”因为，俱乐部货场售物是按照先到先得的规则，所以必须行动迅速，好的货品当然人人争抢，所以经常出现供2天卖的货，几小时便告磬的现象。网上私人俱乐部商场达到的营业额，往往连清仓型的“工厂商店”（magasin d‘usine）都望尘莫及。格朗荣以鞋业为例说道，后者每年可售出2.5万双鞋，而Vente-privee.com网上销售，2个小时内便能卖出5万双。

　　他的Oredis批发公司货物库房占地4万平方米，位于塞纳-圣德尼一号高速公路沿线，每天从那里往全国发出近2.5万只邮包，企业雇工人数已达到300。从2004年开市销售的80次，上升到2005年全年共220次；2006年预计达到400次。营业额也节节上升，2005年全年达到1.15亿欧元后,2006年可望升至2.2亿欧元。

　　　　　　　　　　　　　　　　网络商机前景无限

　　网络商机前途喜人，仿效开业的后来者如雨后春笋，几乎天天都有新商家出现。法国电视一台（TF1）和它的竞争对手电视六台（M6）都在网上设有销售网点，落实本单位“电视购物”（teleachat）节目介绍的商品出售。TF1的网购站名是surinvitation.com, 目前有会员40万人,今年还希望发展10万。货仓场地面积有9千平方米，400家商号为它供货。至于稍后上市的M6销售网点，也已后来居上，一年多前建立了私人顾客俱乐部“贵宾”，采取同样原则售货。它雇用200名职工，库房占地15000平方米，不到一年时间，已经发展了50万成员，每开市一次，平均可售出货物15000件。

　　一些网络门户站也从中获得不菲的收入。欧洲大户Lycos有2200万用户，其中580万在法国。它日前与高档工厂商店Brandally联手，也开办起私人购物俱乐部，开张当天即接待了1.8万名顾客上网采购。如此周转一下，它可获得高达75%的回扣。

　　　　　　　　　　　　　　　新事物获得信任打开市场

　　网络销售要得到成功，获得名牌商号信任和供货是关键。起初，一些商家不甚相信因特网效应，对无名批发商的推销术更是心存疑虑。不过，面对比传统销售多于数十倍的利润，大多数商号已接受新事物。因为这一促销方式速度快，很快可以清出仓房里的积存商品，而且网上销售在介绍产品时十分注重其形象，有些销售商还邀请模特儿参加摄制配有音乐效果的推销短片，然后邮寄给俱乐部成员，让人们在家中观看，充分了解产品。名牌产品的声誉有增无减，提高了名牌商号对其的信任度。

　　　　　　　　　　　　　　　　网络交易方兴未艾

　　网络销售企业的另一个成功关键是手中没有积压商品：它们接到顾客订货意向以后，才向供应商发出订货单，货品送到库房，再邮寄至会员家中。后者有7天考虑期，不满意可以退货。为了争取到最大多数的消费者，这些企业不断改善与顾客的关系。其中一项是降低寄费。一般的寄费在5欧元至8欧元间，但电视六台的网上俱乐部成员可以享受优待，只需缴纳2欧元。加快交货速度也是争取顾客的一种手段，一般情况下，订货10天后即能收到。Vente-privee.com采用的点子最有效,它的“引进制度”（parrainage）规定,凡引进一位新会员,引进者可以在被引进人首次上网购物时，从网站企业方面获得8欧元的购物券。“贵宾”网站也正在考虑如法泡制。不过，事情的发展往往会出现适得其反结果。经济分析家已提出警告：原先因“获得特殊待遇”引以为荣的顾客，渐渐由于顾客人数的飞速扩大而失去优越感，因而有离其他去的可能。为“防患于未然”，一些网络销售企业已决定收紧标准，限制顾客人数上限,考虑把"引进"权留给最优秀的顾客。

　　　　　　　　　　　　　参加私人购物俱乐部的几点理由

　　◆价格削减幅度大：与商店出售标价相比，一些纺织品的减价幅度可以达到60%到70%。

　　◆因为是名牌产品：愈来愈多的名牌商家看好网络销售渠道，羡慕名牌的顾客可以低价购买心仪产品，何乐而不为？

　　◆在网上购物，不用出家门，方便第一：在家即可订购，分秒间获得上乘商品，是吸引许多成员的原因。

　　◆网络销售商制作的广告非常精美，十分诱人：为吸引更多顾客，各家企业在广告上纷纷投入人力财力，制成真正的高质量网络广告，使俱乐部成员无法抵御。

　　◆成为精品店家的会员级服务对象，满足了虚荣心：顾客有虚荣心，感觉自己属于特殊服务对象群体，是一些人参加私人俱乐部的原因之一。

　　　　　　　　　　　　拒绝加入私人购物俱乐部的几点理由

　　◆订货后，常常需要等待2-5个星期才能拿到商品。不如自己去店家购买，及早享受。

　　◆网上推销的这些商品，虽然是名牌，但都是过时货，所以不想买。

　　◆购物是种乐趣，在不紧不慢、挑选欣赏中获得快乐。网上购货这样紧张，大煞风景。

　　◆屏幕所见的货品再美丽也不如亲自摸得到，试穿过的保险。一些人怕上当，因而避免远距离采购。

　　◆邮寄品难免没有问题，有时少了一件，有时尺寸不对。退回调换又要费时费精力，不如去商店当场看清再买。　（伊路 编译）