品牌电商模式     让钻石触手可及

发布时间: 2018-02-09 04:00:05   来源:钻石市场信息 浏览次数: 评论:0

BAUNAT(宝欧娜)拥有无以伦比的性价比优势

提到钻石,很多人都会慕名前往世界钻石交易中心安特卫普,因为当地的珠宝商确实能以得天独厚的地理优势,提供价格极好的钻石和钻石珠宝。世界首家钻石珠宝电商品牌BAUNAT(宝欧娜)自2008年成立起,就以无以伦比的性价比优势,横扫安特卫普当地乃至全球钻石和钻石珠宝市场,短短几年内,即成为安特卫普最成功的钻石珠宝品牌。

那么,BAUNAT的产品为何能比普通珠宝品牌价格低3到4倍,从而使钻石和钻戒等钻石珠宝成为触手可及的大众商品?

电商优势:在线营销、精简门店;零库存、按需生产

BAUNAT总部位于安特卫普钻石区中心的Rijfstraat

“传统珠宝品牌基本都采用实体店模式,但这就带来了一系列和产品本身毫无关系的附加费用:昂贵的奢华门店租金,高额的钻石和珠宝库存以及保险费用,从而导致经营成本的增加,而所有的附加费用最后都会体现在产品售价上。也就是说,传统珠宝品牌的产品售价已经大大超出产品实际价值。” BAUNAT的品牌创始人之一Stefaan Mouradian说道,“BAUNAT的品牌宗旨就是为睿智买家提供性价比最高的钻石和珠宝,而只有电商模式能够剔除所有上述附加费用。”

BAUNAT官网www.baunat.com

BAUNAT 80%的销售都是通过其官网www.baunat.com实现的。BAUNAT的官网有中文、法语、荷兰语、英语等八种语言,提供24小时在线客服进行钻石购买咨询,并支持银行卡、支付宝、银联、微信支付等交易方式。

另外20%的销售则通过体验店完成,而且BAUNAT只在具有战略意义的几大都市,如安特卫普,巴黎,阿姆斯特丹,苏黎世,香港等地开设“楼上楼”式的精简体验店,而非零售店,没有任何门店钻石珠宝库存,只为客户提供试戴珠宝服务,店面的营运成本并不高。

这种Bricks & Clicks(在线网络旗舰店配合线下体验店)的销售方式,让BAUNAT以极优成本效益的方式,应对全球范围内快速拓展的客源,无需为开设大量豪华店铺花费巨额成本。现在,BAUNAT的销售网络已覆盖超过50多个国家,年销售额增长达40%。

BAUNAT安特卫普体验店

BAUNAT巴黎体验店

除了减少店面营运成本,BAUNAT也严格控制库存、生产和物流过程。客人和在线客服对钻石成色及证书达成一致并付款后,BAUNAT马上采购钻石和物料。因此,BAUNAT能严格控制库存,以保证库存量达到最少。这样,管理大量库存所需的成本,以及有可能产生的中间环节费用,全部得以避免。进一步来说,以这种方式管理库存,BAUNAT总能在最适宜的时候,买入价格最优的高品质钻石。

BAUNAT通过完善自身官网提高搜索引擎排名

此外,在品牌推广上,昂贵的广告和明星代言也绝不是BAUNAT的选择。BAUNAT本身完善的官网就在搜索引擎拥有极高的排名,性价比极高的产品本身也实现了新老客户的口口相传,同时,品牌大使(影响力大咖)的带动也是BAUNAT正在发展的推广方式。这些极有针对性的营销推广方式,收效非常显著。

电商+品牌优势:产品设计和质量的保证

BAUNAT品牌钻石珠宝

除了电商模式造就的高效经营,BAUNAT还是一个独立品牌,这就和很多纯电商的钻石珠宝网站完全区别开来。

BAUNAT坚持品牌自己进行比利时原创设计和本土制造,所有珠宝系列,均在安特卫普由珠宝工匠采取传统手工精雕细琢,并配有全面而严格的质检措施。每一件BAUNAT珠宝,从各个细节都体现出品牌理念和美学,完美展现了源于内在的平衡与纯净,从而得到的“真实的美丽”和“自然的魅力”。其产品的极高品质也得到众多客户的赞赏

货源优势:一手钻石资源

BAUNAT品牌钻石珠宝

最高效的销售、库存和品牌管理方式可以被借鉴,但最高效的采购就是BAUNAT无可比拟的一大优势。

BAUNAT的品牌创始人之一Stefaan Mouradian曾任钻石业银行荷兰银行(ABN Amro)的总经理,并和另一品牌创始人Steven Boelens曾共任世界钻石业巨头印度蓝星钻石公司(Blue Star Diamonds)的战略顾问 。BAUNAT的品牌股东更是安特卫普的钻石家族,自百年来就直接从世界上最大的、提供最高品质钻石的业界供应源头(钻石切割和抛光工厂)直接进货。

凭借他们共同建立起来的雄厚的钻石货源网络,BAUNAT独享一手钻石货源,买入的钻石(非冲突钻),从出矿到切割为成品,完全没有中间商,从而能够为最终客户提供最具竞争力的钻石(钻石珠宝)价格。

对于投资者来说,这一点更为重要。钻石的长期盈利空间,首先取决于购买时的价格。因此,在离行业供货源头(钻石切割和抛光工厂)越近的地方(如BAUNAT)购买钻石,是获得极优的钻石价格的关键。

现在正是购买钻石的绝佳时机

最近,我们观察到市场上钻石价格的下跌。这是因为受到美国房地产市场不景气的影响,银行对钻石业紧缩贷款政策,制订了一系列新的规定,迫使钻石切割和抛光工厂(钻石行业货源)清仓,以提高它们的偿付能力。这种临时的、非结构性的过度供应,导致目前钻石价格的下降。但这些库存在适当的时候就会被清空,一旦钻石的供应过剩被需求市场消耗尽,钻石的价格就会迎来非常稳定的增长。

因此,现在正是钻石市场供过于求,导致钻石价格下调的时候,也正是钻石投资者买入投资钻石的好时机,可以帮助您最大限度地提高回报。当然,对于普通钻石珠宝消费者,现在正是以你我都可以支付的价格,获得质量高、克拉数大的钻石的好时机!

来源:钻石市场信息

(编辑:韩戟)

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